← К кейсам
FTD.byНациональный центр поддержки экспорта · сентябрь 2026
FTD.by

Идеи переходят в работу.

ИИ и автоматизация бизнесаклик или → — дальше

ИИ-контур для закупок

Ассистент по законодательству и заявка без отказов

I. Cправочная система: отвечает пунктом закона, а не пересказом, и молчит, когда основания нет.
II. Машиночитаемое требование: перечень становится структурой, и на ней держатся форма поставщика, автопроверка пакета и дело комиссии.

ftd.byИИ и автоматизация бизнеса
02 / 28

Что меняется у двух сторон

Кто и чтоСейчасС контуром
Поставщиксбор пакета15–25 документов вручную под каждую закупку; ошибка в одной дате — отклонениеФорма собирается по перечню, а срок годности считается на дату подачи
ПоставщиквремяПервая заявка — 40 минутДесятая — 4 минуты: 70–80 % пакета переиспользуется
КомиссиясверкаКаждый пакет с перечнем руками: из восьми заявок допущено три, цена вышеМатрица: строки требований, колонки участников, статус в клетке
КомиссияпротоколОснование пишется заново под каждое отклонение, риск жалобыЧерновик протокола: основание в формулировках закона уже проставлено

Регламентом это не лечится: перечень требований организатор пишет свободным текстом в приглашении, и для машины его не существует.

Числа — оценки из предложения, не замеры демо; у оператора поддержки то же: 20 минут против двухftd.by
03 / 28

Маршрут показа

  1. 01

    Ассистент

    Четыре вопроса по нарастающей — до заведомо чужого

  2. 02

    Копии площадок

    Две карточки: где стоит кнопка и как выглядит честный отказ

  3. 03

    Одна закупка целиком

    Скан приглашения, требования, досье и форма с проверкой

  4. 04

    Дело комиссии

    Матрица на три предложения и черновик протокола

  5. 05

    Границы

    Что настоящее, что подставлено и с чего начинать пилот

Все экраны живые: ассистенту можно задать свой вопрос, в разбор — принести своё приглашениеftd.by
04 / 28

Что загружено в контур

10
актов о закупках
296 страниц, взяты с goszakupki.by
3 470
абзацев в корпусе
у каждого — координата и дата действия
58
изменений в актах
последнее учтённое — 10 июля 2026
12
страниц скана
настоящее приглашение, распознано заново
9
документов участника
настоящий пакет из материалов закупки
Распознавание, разбор, поиск и проверка утверждений идут в контуре; наружу уходит только формулировка ответаftd.by
05 / 28

Десять актов с goszakupki.by

АктО чёмАбзацевИзменений
Закон № 419-З · 2012Базовый закон о государственных закупках9334
Пост. Совмина № 395 · 2019Как закон применяется: процедуры и сроки1 15625
Пост. МАРТ № 56 · 2020Примерные формы документов по процедурам579—
Пост. Совмина № 206 · 2016Допуск иностранных товаров и поставщиков30914
Пост. МАРТ № 65 · 2025Текущие вопросы государственных закупок241—
Пост. Совмина № 449 · 2019Критерии и способ оценки предложений803
Пост. Совмина № 812 · 2019ГИАС управления государственными закупками661
Пост. МАРТ № 34 · 2024Предельная стоимость предмета закупки421
Пост. Совмина № 448 · 2019Двухэтапный конкурс и конкурс с ограничением332
Пост. МАРТ № 92 · 2018Список временно не допускаемых поставщиков318
Все десять — с goszakupki.by, целиком: 3 470 абзацев на 296 страницах; прочерк — правок в выгрузке нетftd.by
FTD.byИдея 1 из двух
Идея 1

ИИ-чат-бот по закупочному законодательству

Отвечает только по действующим нормам и всегда со ссылкой на пункт. Сначала — из чего собирается ответ и что мы спросим, потом сам экран.

ИИ и автоматизация бизнесаклик или → — дальше
06 / 28

Как собирается ответ

  1. 01

    Разбор

    Вопрос раскладывается на подзапросы

  2. 02

    Поиск

    По 3 470 абзацам сразу два поиска: по букве и по смыслу

  3. 03

    Отсев

    Кандидаты, которые не отвечают, модель не увидит

  4. 04

    Ответ

    Пишется только по найденному тексту

  5. 05

    Проверка

    Каждое утверждение сверяется с его источником

Ничего, чего не нашлось в корпусе, попасть в ответ не может — это ограничение конвейера, а не просьба к моделиftd.by
07 / 28

Четыре вопроса показа

ВопросЧто показывает
«В какой срок размещается приглашение к участию в закупке?»Скорость и пункт-первоисточник рядом с ответом
«Меня отклонили из-за сертификата, которого не было в приглашении»Порядок обжалования, сроки, адресат и черновик жалобы
«А в декабре 2023 года срок подачи жалобы был таким же?»Норма менялась — система говорит это прямо
«Как правильно засолить огурцы на зиму?»Показывать обязательно«Оснований в корпусе не найдено» и эскалация специалисту
Способность отказаться убеждает юриста сильнее десяти правильных ответов. Строки таблицы — ссылки: вопрос открывается сразуftd.by
Живая демонстрация

Откройте приложение в новой вкладке или покажите его на этом слайде. Если требуется вход, сначала откройте демо в новой вкладке.

Открыть демо ↗
Открыть демо ↗
zakupki.ftd.by/#assistant/fact
FTD.byИдея 2 из двух
Идея 2

Заявка без отказов

Одна кнопка на карточке закупки: система читает приглашение, сверяет его с папкой участника и собирает заявку. Сначала — то, что видит поставщик, потом — то, что из этого получает комиссия.

ИИ и автоматизация бизнесаклик или → — дальше
09 / 28

Поставщик не приходит на наш сайт

Он уже стоит на карточке закупки, у него четыре дня и папка документов с прошлого тендера. Значит, кнопка должна стоять там, где стоит он.

Копии площадок сняты пиксель в пиксель. Внизу карточки добавлен один раздел, которого нет ни на одной из нихftd.by
10 / 28

Что делает «Быстрая подача»

  1. 01

    Читает карточку

    Определяет, что перед ней по праву: процедура или сбор сведений

  2. 02

    Собирает перечень

    У каждого пункта основание, подтверждение и цена ошибки

  3. 03

    Сверяет папку

    Что переносится, что переписать, чего нет, что лишнее

Загрузки на этих страницах нет: пакет подготовлен заранее и заморожен — показ открывается мгновенно и выглядит одинаково каждый разftd.by
FTD.byИдея 2 · поставщик
Вживую

Копия goszakupki.by

Карточка целиком, вплоть до часов в шапке и телефона специалиста. «Быстрая подача» — внизу страницы, за таблицами закупки: там, где раздел не мешает читать карточку.

ИИ и автоматизация бизнесаклик или → — открыть экран
Живая демонстрация

Откройте приложение в новой вкладке или покажите его на этом слайде. Если требуется вход, сначала откройте демо в новой вкладке.

Открыть демо ↗
Открыть демо ↗
zakupki.ftd.by/goszakupki/auc0003641782
FTD.byИдея 2 · поставщик
Вживую

Копия icetrade.by
ИС «Тендеры»

Другая площадка — другая вёрстка целиком: серые полосы разделов, персиковая строка лота, баннеры справа. Общий у них ровно один раздел, и его нет ни на одной.

ИИ и автоматизация бизнесаклик или → — открыть экран
Живая демонстрация

Откройте приложение в новой вкладке или покажите его на этом слайде. Если требуется вход, сначала откройте демо в новой вкладке.

Открыть демо ↗
Открыть демо ↗
zakupki.ftd.by/icetrade/2026-1373208
13 / 28

Одна кнопка — четыре разных ответа

КарточкаВид процедурыПунктовЗакрыто папкой
Заявка о ценах на ТРУgoszakupki.by / auc0003641782Сбор сведений о ценах888%переписать цену, сроки и описание работ
Корпоративный сайтgoszakupki.by / 22-04-1Запрос предложений1392%нет справки о задолженности
Плуг полунавеснойicetrade.by / 2026-1373208Честный отказЗапрос ценовых предложений1218%папка про сайты, закупается техника
Тот же сайт, другая площадкаicetrade.by / 22-04-1Запрос предложений1392%оформление меняется, право — нет

Последний столбец посчитан, а не оценён на глаз: доля пунктов, закрытых собранным пакетом Участник А. Строки — ссылки.

Натянуть портфолио сайтов на закупку плуга было бы легко и было бы враньёмftd.by
14 / 28

Что находит система и не находит человек

Цена станет вашим потолком

Заявка о ценах обязательств не порождает — и к ней относятся легко.

Но цифры лягут в расчёт ориентировочной стоимости будущей закупки.

Занизив сейчас, поставщик сам ставит себе предел на процедуре.

Вид процедуры в карточке; примечание площадки

Одна строка решает исход

«Разрешено заявление преф. поправки: Да» — этим сказано всё.

Ни размера, ни порядка заявления в карточке нет.

Заявивший её обходит равное по цене предложение. Никто не нарушил.

Лот 1 карточки; постановление Совмина № 395
Обе находки есть на странице открытым текстом. Прочитать их и понять, чем они обернутся, — разные уменияftd.by
FTD.byИдея 2 · поставщик
Вживую

Закупка, которую разберём

Запрос предложений № 22-04-1: корпоративный сайт для КБ «Дисплей». Та же кнопка внизу карточки — с неё начинается всё дальнейшее: разбор, папка, форма и дело комиссии.

ИИ и автоматизация бизнесаклик или → — открыть экран
Живая демонстрация

Откройте приложение в новой вкладке или покажите его на этом слайде. Если требуется вход, сначала откройте демо в новой вкладке.

Открыть демо ↗
Открыть демо ↗
zakupki.ftd.by/goszakupki/22-04-1
16 / 28

Одно отсканированное приглашение

ЧтоЗначение
ПроцедураЗапрос предложений № 22-04-1
ЗаказчикЗаказчик из документации (название и реквизиты скрыты)
ПредметРазработка и внедрение корпоративного интернет-сайта
Приглашение размещено27 апреля 2026
Окончание приёма19 мая 2026
Срок действия предложения45 календарных дней
Файл12 страниц, скан; распознано 20 258 знаков

Тот, кто оцифровывал файл, запустил распознавание в английском режиме: имя заказчика лежит внутри PDF как KOHCTPyKTOPCKOE EIOPO. Конвейер распознаёт такие файлы заново, по изображениям страниц и с автоопределением поворота — половина приложений приходит боком.

Распознавание идёт в локальном контейнере — документы не покидают контурftd.by
17 / 28

Путь файла

  1. 01

    Распознать

    12 страниц → 20 258 знаков пригодного текста

  2. 02

    Извлечь

    14 требований, у каждого пункт и вид подтверждения

  3. 03

    Свести

    Все 14 легли на канонический справочник требований

  4. 04

    Сверить

    Девять документов участника против перечня

  5. 05

    Решить

    Матрица комиссии и черновик протокола

Документ, поданный однажды, узнаётся в следующем тендере под любым названием — на этом держится переиспользование папкиftd.by
FTD.byИдея 2 · поставщик
Вживую

Разбор документации

Слева текст приглашения, справа то, что из него поняла машина, и нить от каждого требования к странице и пункту. Из этого разбора дальше соберётся и сверка папки, и форма подачи.

ИИ и автоматизация бизнесаклик или → — открыть экран
Живая демонстрация

Откройте приложение в новой вкладке или покажите его на этом слайде. Если требуется вход, сначала откройте демо в новой вкладке.

Открыть демо ↗
Открыть демо ↗
zakupki.ftd.by/#tender/A
19 / 28

Требования к участнику · пункт 2.2

КодТребованиеСостояниеЧем закрыто
ТР-01Не находится в процессе ликвидацииабз. десятый п. 2 ст. 16 Закона № 419-Зпо рееструЕГР: действующее юридическое лицо
ТР-02Не возбуждено производство о банкротствеабз. одиннадцатый п. 2 ст. 16 Закона № 419-Зпо рееструРеестр: не значится
ТР-03Нет задолженности по налогам и сборамабз. третий п. 2 ст. 16 Закона № 419-Зтребует вниманияМНС: сведения по запросу
ТР-04Не в списке временно не допускаемыхабз. четвёртый п. 2 ст. 16 Закона № 419-Зпо рееструСписок МАРТ: не значится
ТР-05Не в реестре недобросовестных поставщиковст. 20 Закона № 419-Зпо рееструРеестр: не значится
Четыре пункта из пяти закрываются проверкой по реестру — бумага от поставщика не нужна вовсе. Сами реестры в демо подставленыftd.by
20 / 28

Состав предложения · пункт 2.3

КодТребованиеСостояниеЧем закрыто
ТР-06Сопроводительное письмо на бланкеформируетсяПо досье и карточке
ТР-07Цена по этапам с выделением НДСдокументом9 600 BYN, НДС 1 600, 3 этапа
ТР-08Срок действия не менее 45 днейдокументомЗаявлено 60 дней
ТР-09Портфолио: не менее 3 сайтовдокументом3 проекта с URL
ТР-10План-график по этапам с датамидокументом7 этапов до 30 сентября
ТР-11Описание технических решенийдокументомCMS и стек указаны
ТР-12Выписка из ЕГРдокументом23.02.2024, № 193747288
ТР-13Заявление об отсутствии основанийформируетсяПо досье и карточке
ТР-14Акцепт условий документацииформируется№ 22-04-1 от 27.04.2026
Итого по 14 требованиям: 6 закрыто документами, 4 по реестрам, 3 формируется системой, 1 требует вниманияftd.by
FTD.byИдея 2 · поставщик
Вживую

Досье участника

Девять настоящих документов пакета со сроками годности и проверкой по реестрам. Отсюда возьмётся всё, что на следующем экране будет стоять в форме уже заполненным.

ИИ и автоматизация бизнесаклик или → — открыть экран
Живая демонстрация

Откройте приложение в новой вкладке или покажите его на этом слайде. Если требуется вход, сначала откройте демо в новой вкладке.

Открыть демо ↗
Открыть демо ↗
zakupki.ftd.by/#tender/B
FTD.byИдея 2 · поставщик
Вживую

Подача заявки

Форма собрана по перечню требований: что уже закрыто папкой, что система напишет сама, что придётся приложить. Внизу предполётная проверка — риск формального отклонения до того, как заявка ушла.

ИИ и автоматизация бизнесаклик или → — открыть экран
Живая демонстрация

Откройте приложение в новой вкладке или покажите его на этом слайде. Если требуется вход, сначала откройте демо в новой вкладке.

Открыть демо ↗
Открыть демо ↗
zakupki.ftd.by/#tender/C
FTD.byИдея 2 · комиссия
Другая сторона

Дело комиссии

Та же закупка со стороны заказчика. Комиссия сверяет каждое предложение с перечнем требований и должна написать решение так, чтобы его нельзя было оспорить.

ИИ и автоматизация бизнесаклик или → — дальше
23 / 28

Пройти допуск и получить за это баллы — разные вещи

Пункт 2.3 допускает участника с «не менее 3» выполненными сайтами. Шкала оценки даёт за 1–3 проекта ноль баллов из пятнадцати и начинает платить с четвёртого. Участник ровно с тремя проходит допуск и тем же движением теряет десятую часть оценки.

Основание: п. 2.3, подп. 3 документации и таблица критериев оценки. Эти два числа стоят в одном документе на расстоянии четырёх страницftd.by
24 / 28

Дело комиссии: три предложения

УчастникРешениеОснования
Участник Анастоящий пакетна решение комиссииТР-02, ТР-03 — оба пробела вопрос реестров, а не порок предложения
Участник Бпридуман для показаотклонитьТР-09 — портфолио: 2 сайта вместо требуемых не менее 3
Участник Впридуман для показаотклонитьТР-07, ТР-08 — срок действия предложения 30 дней вместо 45

Основания приводятся в формулировках закона и переносятся в протокол дословно: «непредставление документа, подтверждающего отсутствие задолженности по налогам, предусмотренного пунктом 2.2 приглашения».

Два участника из трёх придуманы и помечены как придуманные на каждом экране, где появляютсяftd.by
Живая демонстрация

Откройте приложение в новой вкладке или покажите его на этом слайде. Если требуется вход, сначала откройте демо в новой вкладке.

Открыть демо ↗
Открыть демо ↗
zakupki.ftd.by/#tender/D
26 / 28

Что здесь настоящее, а что нет

НастоящееПроверяемо

Десять актов законодательства, проиндексированных целиком.

Запрос предложений № 22-04-1 ОАО «КБ Дисплей» — скан на 12 страниц.

Пакет Участник А — девять настоящих документов.

Четыре карточки, снятые с живых страниц площадок.

ПодставленоНазвано вслух

Проверки по реестрам отвечают заранее заданными ответами.

Два участника из трёх в матрице комиссии придуманы.

Копии площадок живут на нашем домене за паролем.

Интеграции с реестрами — вопрос доступа, а не исследования
Показ, который прячет швы, ничего не стоит для тех, кому потом это эксплуатироватьftd.by
27 / 28

С чего начать

Все экраны живые и ведут на тот же экземпляр, на котором идёт показ. Адреса можно раздать в зал.

zakupki.ftd.byАссистент и разбор закупкиОбе идеи и четыре экрана разбора документацииzakupki.ftd.by/goszakupkiКопия goszakupki.byДве закупки разной правовой природыzakupki.ftd.by/icetradeКопия ИС «Тендеры»Закупка товара и та же закупка работ
Весь контур работает офлайн: проверено запуском с отключённой сетьюftd.by

Обсудим
вашу задачу

Расскажите, какой процесс хотите улучшить

Сайт и почтаftd.bycontact@ftd.by
Телефон и Telegram+375 29 111-76-21@ftd_contact